新闻资讯
联系方式
联系方式

地址:淮 安市淮阴工业园区纬五路17号
手机:13905236125魏总
电话:0517-84980606
传真:0517-84983138
网址:www.

原料采购 有哪些功课要修 听行业大 佬们怎么说

原料采购 有哪些功课要修 听行业大 佬们怎么说


 众所周 知,原料占饲料生产成本的七八成。更有甚者,对于某些饲企而言,原料采购上的利润占其总利润的七八成。原料,对于饲料企业至关重要,更是生命线,可以毫不夸张地说,得原料者得天下。
  如何 控制原料风险、创新采购模式,已经成为当前饲企关注的焦点。在4月份召开 的中国饲料工业展览会期间的原料论坛上,来自行业的大佬们就分享了来自采购方面的成败得失,无疑为行业提供了难得的视角。
  启示 一:国际化采购看上去很美
  集团 化采购,即集中采购,因为是讲求规模,所以可以通过采购量来实现成本的最低,但集中采购的灵活性比较差。面对市场的变化,企业该如何有效应对是一个重要问题。
  谈及 集团化的采购,新希望六和股份有限公司采购中心总经理王建东称,由于此前的采购体系是分离的,因此集中采购融合经历了两年半的时间,于2014年4月份,实 现了完全的集中采购。
  作为 在国际化采购上走在前面的新希望六和,在这条道路上却遭遇了矛盾和痛苦。
  王建 东说,国际市场和国内在原料上存在价格差异和价值差异。作为企业,追求价值最大化,非政府禁止的东西都得想尽办法采购,但近年公司却经历了痛苦。他称,对于原料的需求是必然的,去年因为原料价格、供应商风险等问题 使公司吃了大亏。
  “国 际化采购,因为做的是进口项目,在贸易中,需要尽量考虑怎么整合供应商资源。”教训是深刻的,王建东表示,近年他们才形成对国际供应商比较切实的评价。另一方面,在贸易的模式上,正在进行国际贸易融资,去年通过香 港的平台做融资,今年又依托新加坡的平台来做,就是想利用国际国内的市场和价格的差异来做融资,减少采购风险。
  启示 二:集中采购需多方有效配合
  从2003年开始, 只有几十万吨采购的广东海大集团股份有限公司,目前的量已经达到了数百万吨。在集中采购过程中,对他们而言,采购和技术的配合却是一门学问。
  该公 司采购总监杨建涛介绍,集团采购有几个关键的因素:首先是规模化。达到规模以后,需求量大,有规模才能养得起团队和专家的队伍,也才能产生经济效益。其次是专业化。因为每个原料品种都需要有专人来做。
  在和 技术的配合上,杨建涛说,采购是买,技术是用,手心手背的配合很关键。近年来,进口原料、替代原料非常多,怎样能快速响应,对技术的要求也不断产生。促成采购,技术和采购都起到了推动作用,但近年来新原料的应用主 要是靠采购来推动的。
  “新 原料应用和技术的配合,主要是在营养成分、供应、稳定性等方面;再有就是 销售方面的配合。因为新原料的应用,以前的设备可能满足不了需求,就需改进设备和工艺。比如高粱的粉碎细度,研究方面需要做功课。销售也要做功课,虽然营养成分未变,但因为颜色、外观变了,客户的沟通就显得很重要 。配合很关键,怎么配合,企业之间不一样。”杨建涛表示。
  双胞 胎集团采购经理袁继红称,公司的集中采购开展得很彻底,是高度集中的采购模式。这一方面源自企业高层的抉择。公司对于工厂的考核,对于厂长没有利润指标考核,没有利润指标集中采购就没有障碍。不然,像很多企业在推 广集团化采购时工厂有意见了,出现过这样那样的问题;第二,就 是选对人;第三,一 定要有平台。对人要信赖,得适当放权,同时还需要系统地把数据管控起来;第四,就 是组织团队。一定要选择和企业共患难的团队,建立一支专业化的采购队伍,这需要专家级水平的人。
  通威 股份副总裁宋刚杰认为,集中采购和区域采购相结合是理性选择。基于市场一线的了解,不是采购端有什么提供什么,而是市场需要什么采购什么。采购了解底下的经营情况很重要,要对市场的需求准确把握,寻找最适合自己的 采购模式就是最好的模式。
  杨建 涛也持相同的观点:每家企业需要选择自己的采购模式,不一定集中采购就是灵丹妙药,小企业分散采购也有成功的。
  启示 三:分散采购还需集中采购互补
  从去 年开始,温氏集团进行了首次集中采购尝试,旨在改变以往长期分散采购的不足。
  据温 氏集团采购经理简仿辉介绍,目前,温氏集团在23省市都有 公司,饲料厂达到165家,分散 采购模式实行了30多年。但 与其他大型饲料公司不同的是,温氏的饲料并不外销,全部自用。
  “随 着全球经济一体化,资源正在进行优化配置,我们如果继续走分散采购,恐怕自身优势就会越不明显。”简仿辉感慨。
  在如 何看待分散和集中采购的优劣上,简仿辉称,集中的优势显而易见,去年温氏执行集中采购,就减少了200多家供应 商。集中是直接采购,减少了中间成本,提升了有效采购,而分散采购很多是无效采购。
  “比 如玉米,温氏提倡本地资源的利用,会大量选用本地资源,但这种分散采购的利用率只有70%~80%,约20%~30%是无效采 购,对公司的影响非常大。通过进行集中采购,和大供应商合作,减少了大量的无效采购。”简仿辉说。
上一篇:后市猪价 走势非常清晰:上涨是主基调
下一篇:油菜籽逐 渐步入市场化轨道
友情链接 :淮安饲料 | 淮安饲料 厂

版权信息 COPYRIGHT (C) 2014-2015 ALL RIGHTS RESERVED 版权所有:淮安市宏 宇科技开发有限公司

地址:淮 安市淮阴工业园区纬五路17号 电话:0517-84980606

友情链接:    专业彩票网站   开奖网---首页_欢迎您   统一彩票  手机彩票软件下载   百易彩票_全网唯一